Règles de commission

Configuration des règles de commission par commercial. Chaque règle définit une base de calcul (CA HT, marge HT, quantité), un mode (facturé / encaissé), une plage de validité (dates) et une grille de paliers par scope (tous articles / famille / article).

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Liaison avec Calcul des commissions

Cette page définit les barèmes. Le calcul effectif des montants dus aux commerciaux se fait via le rapport Calcul des commissions.

Écran

Vue maître-détail. La fiche est en deux parties : un en-tête de règle + un onglet Paliers avec une grille de tranches.

En-tête de règle

Champ	Description
Libellé (obligatoire)	Nom de la règle (chip + champ)
Commercial (obligatoire)	Commercial concerné (dropdown)
Base de calcul (obligatoire)	CA HT / Marge HT / Quantité
Conditionnement	Facturé (commission acquise dès la facturation) ou Encaissé (acquise au paiement client)
Priorité	Si plusieurs règles s'appliquent : ordre d'application (1 = prioritaire)
Date début / Date fin	Plage de validité de la règle
Inactif	Suspend la règle sans la supprimer
Observation	Note libre

Facturé vs Encaissé

• Facturé : la commission est due dès l'émission de la facture. Plus simple mais expose à un risque d'impayé.
• Encaissé : la commission n'est due qu'au paiement effectif. Pratique commerciale recommandée si les clients paient avec retard.

Onglet Paliers (grille de tranches)

Une règle peut comporter plusieurs paliers combinant scope et tranche.

Colonne	Description
Scope	Tous (tout le périmètre) / Famille (limité à une famille article) / Article (un article précis)
Cible	Sélection dynamique selon le scope (famille ou article)
Seuil min	Borne basse du palier (en DH ou en quantité selon Base)
Seuil max	Borne haute (laisser vide pour « illimité »)
Nature	% sur tranche / Fixe par unité / Forfait
Valeur	Pourcentage, montant fixe ou forfait

Actions

Action	Description
Ajouter	Crée une nouvelle règle
Modifier	Édite
Dupliquer	Crée une copie modifiable (utile pour démarrer un nouvel exercice)
Supprimer	Supprime
Actions > Exporter vers Excel	Export

Validations

• Libellé requis
• Au moins 1 palier sur la grille
• Commercial obligatoire

Cas d'usage

Commission progressive sur CA

Pour le commercial Ahmed :

• Base : CA HT, Conditionnement : Encaissé
• Validité : 01/01 → 31/12

Paliers :

Scope	Seuil min	Seuil max	Nature	Valeur
Tous	0	100 000	% sur tranche	2 %
Tous	100 000	300 000	% sur tranche	3 %
Tous	300 000	(illimité)	% sur tranche	5 %

Plus Ahmed vend, plus son taux progresse — incitation à dépasser les seuils.

Commission spécifique sur une gamme

Pour la commerciale Salma, en plus de la commission de base :

• Palier additionnel sur Famille = Premium → 8 % sur tranche

Commission forfaitaire à la signature

• Base : Quantité, Conditionnement : Facturé
• Palier : Nature Forfait, Valeur 500 DH (par contrat signé)

Voir aussi

• Calcul des commissions — exécution du calcul sur une période
• Représentants — agents externes alternatifs
• Commerciaux (Commun > Commerciaux) — référentiel des bénéficiaires
• Familles d'articles (Stock > Familles) — utilisées dans le scope