Comparaison periodique du CA

L'ecran de comparaison periodique du chiffre d'affaires permet de comparer les ventes entre deux periodes pour analyser l'evolution de l'activite par client.

Acces

Menu : Ventes → Comparaison periodique du CA

Interface

Barre d'actions

Action	Description
Comparer	Lance la comparaison selon les periodes
Actions	Menu avec options
Fermer	Ferme l'ecran

Menu Actions

Option	Description
Exporter vers Excel	Exporte les donnees au format Excel
Imprimer	Genere un rapport imprimable
Favoris	Ajouter/retirer des favoris

Filtres disponibles

Filtre	Description
Recherche	Recherche textuelle (code, nom client)
Periode 1 - Du	Date de debut de la premiere periode
Periode 1 - Au	Date de fin de la premiere periode
Periode 2 - Du	Date de debut de la deuxieme periode
Periode 2 - Au	Date de fin de la deuxieme periode

Valeurs par defaut

Par defaut, les periodes sont initialisees a :

• Periode 1 : Annee fiscale precedente (01/01 au 31/12)
• Periode 2 : Annee fiscale en cours (01/01 au 31/12)

Grille des resultats

Colonnes affichees

Colonne	Description
Code client	Code du client
Nom	Nom du client
CA HT Periode 1	Chiffre d'affaires HT de la periode 1 (bleu)
CA HT Periode 2	Chiffre d'affaires HT de la periode 2 (vert)
Evolution %	Pourcentage d'evolution entre les deux periodes

Ligne de totaux

En bas de la grille, les totaux des colonnes CA HT Periode 1, CA HT Periode 2 et Evolution % sont affiches.

Code couleur de l'evolution

Couleur	Icone	Signification
Vert	Fleche haut	Evolution positive
Rouge	Fleche bas	Evolution negative
Gris	Tiret	Pas d'evolution

Calcul de l'evolution

L'evolution en pourcentage est calculee ainsi :

Evolution % = ((CA Periode 2 - CA Periode 1) / CA Periode 1) * 100

Cas d'utilisation

Comparer deux annees

1. Par defaut, les periodes sont l'annee N-1 vs l'annee N
2. Cliquez sur Comparer
3. Analysez l'evolution par client

Comparer deux trimestres

1. Periode 1 : Q1 de l'annee precedente (01/01 - 31/03)
2. Periode 2 : Q1 de l'annee en cours
3. Comparez les performances trimestrielles

Comparer deux mois

1. Periode 1 : Mois de l'annee precedente
2. Periode 2 : Meme mois de l'annee en cours
3. Identifiez les variations saisonnieres

Identifier les clients en croissance

1. Lancez la comparaison
2. Triez par Evolution % decroissant
3. Les clients en haut ont le plus progresse

Identifier les clients en baisse

1. Lancez la comparaison
2. Triez par Evolution % croissant
3. Les clients en haut ont le plus recule
4. Planifiez des actions commerciales

Analyser les nouveaux clients

1. Lancez la comparaison
2. Les clients avec CA Periode 1 = 0 sont nouveaux
3. Mesurez leur contribution

Exporter pour presentation

1. Configurez les periodes souhaitees
2. Lancez la comparaison
3. Exportez vers Excel
4. Creez des graphiques pour vos presentations

Conseil

Utilisez cette comparaison pour preparer vos revues commerciales et identifier les clients necessitant une attention particuliere (en forte baisse ou en forte croissance).

Important

Comparez des periodes de meme duree pour une analyse pertinente. Comparer un mois a une annee donnerait des resultats trompeurs.