Piloter les vendeurs
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Fixer les objectifs
Section intitulée « Fixer les objectifs »Dans Objectifs vendeurs, saisissez les cibles mensuelles par vendeur : CA, visites, clients, % d’encaissement, commentaire.
Suivre la performance
Section intitulée « Suivre la performance »Le dashboard affiche la vue mensuelle : KPIs globaux + un tableau par vendeur avec barres de progression colorées vs objectifs (vert / bleu / ambre / rouge).
Questions fréquentes
Section intitulée « Questions fréquentes »Sur quels critères juger un vendeur ?
CA, nombre de visites, nombre de clients servis et taux d'encaissement — comparés à ses objectifs mensuels.
Les écarts de stock entrent-ils dans la performance ?
Ils sont suivis à part (Écarts de tournée), mais complètent l'analyse de fiabilité d'un vendeur.