Référentiels commerciaux
Menu : Ventes / Données
Ces référentiels structurent votre force de vente et votre politique tarifaire ; ils alimentent la fiche client et les documents de vente.
Organisation commerciale
Section intitulée « Organisation commerciale »| Référentiel | Rôle |
|---|---|
| Familles de clients | Classer les clients pour l’analyse (grossistes, détaillants…) |
| Commerciaux | La force de vente (suivi des ventes et commissions) |
| Représentants | Les représentants rattachés aux clients |
Listes de prix
Section intitulée « Listes de prix »Une liste de prix donne à chaque article un prix propre à un profil de clients : grossiste, détail, export, prix spécial… Création, prix par marge, affectation aux clients et historique : voir Listes de prix.
Commissions
Section intitulée « Commissions »Les règles de commission définissent comment rémunérer les commerciaux (taux par produit, famille, palier de CA…). Le calcul se fait ensuite dans les rapports de vente.