Référentiels commerciaux
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Ces référentiels structurent votre force de vente et votre politique tarifaire ; ils alimentent la fiche client et les documents de vente.
Organisation commerciale
Section intitulée « Organisation commerciale »| Référentiel | Rôle |
|---|---|
| Familles de clients | Classer les clients pour l’analyse (grossistes, détaillants…) |
| Commerciaux | La force de vente (suivi des ventes et commissions) |
| Représentants | Les représentants rattachés aux clients |
Politique tarifaire
Section intitulée « Politique tarifaire »
| Référentiel | Rôle |
|---|---|
| Catégories tarifaires | Des grilles de prix par profil client (grossiste, détail, export…) |
| Groupes de remise | Des remises automatiques par groupe de clients |
Commissions
Section intitulée « Commissions »Les règles de commission définissent comment rémunérer les commerciaux (taux par produit, famille, palier de CA…). Le calcul se fait ensuite dans les rapports de vente.
