Analyses et rapports de vente
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Tout pour piloter l’activité commerciale.
Vues 360°
Section intitulée « Vues 360° »| Rapport | Pour… |
|---|---|
| Analyse Client 360° | Tout sur un client : CA, marges, créances, fidélité |
| Analyse Commercial 360° | La performance d’un commercial |
Chiffre d’affaires & marges
Section intitulée « Chiffre d’affaires & marges »| Rapport | Pour… |
|---|---|
| CA par commercial / mode de paiement | Répartir le chiffre d’affaires |
| Comparaison du CA | Comparer des périodes |
| Marge bénéficiaire (globale / par article) | Mesurer la rentabilité |
| Cumul des ventes / des articles | Les volumes cumulés |
| Encaissement par période | Le réalisé encaissé |
Analyse libre & performance
Section intitulée « Analyse libre & performance »| Rapport | Pour… |
|---|---|
| Analyse croisée | Croiser librement les dimensions (client, article, famille, mois, commercial, ville…) et les mesures (CA, marge, quantité) dans un tableau croisé dynamique, avec export Excel |
| Palmarès (Pareto ABC) | Le classement 80/20 : quels 20 % de clients/articles/familles font l’essentiel du chiffre d’affaires (classes A/B/C, top et flop, courbe de Pareto) |
| Objectifs vs Réalisé | Fixer un objectif de CA par commercial et par mois et le comparer au réalisé, avec le taux d’atteinte |
Situations & en-cours
Section intitulée « Situations & en-cours »| Rapport | Pour… |
|---|---|
| Situation financière clients / globale | Les soldes et projections |
| Commandes non livrées | Le reliquat à livrer |
| Factures non soldées | Les impayés par année |
| Délais de paiement | Le respect des délais (loi 69-21) |
Commissions
Section intitulée « Commissions »Le calcul des commissions applique les règles définies aux ventes réalisées par chaque commercial sur la période.
Questions fréquentes
Section intitulée « Questions fréquentes »Comment voir la rentabilité par article ?
Le rapport Marge bénéficiaire par article rapporte le prix de vente au coût (PMP) pour chaque produit vendu.
Où suivre ce qui reste à livrer ?
Le rapport Commandes non livrées liste les quantités commandées non encore livrées, avec l'avancement.
Comment calculer les commissions des commerciaux ?
Définissez les règles de commission dans les référentiels, puis lancez le calcul des commissions sur la période.
Comment croiser librement mes ventes (ex. famille × mois) ?
Ouvrez Analyse croisée, cliquez Afficher, puis glissez les dimensions et les mesures dans le panneau de droite. C'est un tableau croisé dynamique exportable vers Excel.
Comment identifier mes meilleurs clients (règle 80/20) ?
Le Palmarès (Pareto ABC) classe clients, articles ou familles par CA décroissant avec le % cumulé et la classe A/B/C : la classe A regroupe les éléments qui font jusqu'à 80 % du chiffre d'affaires.
Comment fixer et suivre les objectifs des commerciaux ?
Dans Objectifs vs Réalisé, cliquez sur un commercial pour saisir ses objectifs mensuels, puis comparez au CA réalisé avec le taux d'atteinte.